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Panoramica

Strategic SellingStrategic Selling® aiuta le organizzazioni a sviluppare strategie efficaci per gestire le opportunità di vendita. Il programma fornisce un processo di vendita e un piano di azione per vendere con successo soluzioni che richiedano l’approvazione da parte di diversi decision maker nell’organizzazione del cliente.

Strategic Selling® fornisce una visione chiara delle opportunità di vendita, documentando i piani d’azione grazie al Blue Sheet. Questo implica l’individuazione di tutti gli interlocutori chiave nell’organizzazione del cliente, capire il grado di influenza e le ragioni per acquistare di ognuno di loro, e scoprire tutte le informazioni essenziali. Venditori e aziende avranno a disposizione un tool per valutare la propria posizione competitiva, capire le motivazioni di business e personali di ogni interlocutore dell’organizzazione cliente e differenziare la propria azienda facendo leva sui propri punti di forza unici.

Strategic Selling® migliora sensibilmente la capacità di concludere trattative nell’ambito delle vendite complesse. Fornisce alle organizzazioni un processo ed un linguaggio comuni per inseguire le opportunità di vendita e i criteri per allocare le risorse per determinare quando allontanarsi da un’opportunità che richiede troppa attenzione ma ha poca probabilità di successo. La chiave del successo è imparare come focalizzare il tempo e l’energia sulle opportunità più profittevoli nel lungo termine.

Strategic Selling® può essere la soluzione giusta se la tua azienda sta provando a:
• Ottenere l’approvazione da diversi interlocutori
• Navigare all’interno della complessità dell’organizzazione del cliente e del prospect
• Avere una maggiore visibilità sulle opportunità più importanti
• Allocare correttamente le risorse per le vendite impegnative
• Aumentare la collaborazione del team di vendita nel cercare opportunità strategiche
• Ottenere previsioni di vendita molto più accurate
• Aumentare il tasso di chiusura per le opportunità con un lungo ciclo di vendita

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