Miller Heiman Italia - Bip
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Miller Heiman Group è la maggiore società a livello internazionale specializzata nelle performance di vendita, che fornisce conoscenze che stimolano i necessari cambiamenti radicali nei Sales leader.
In questa sua veste, Miller Heiman fornisce tutti gli elementi fondamentali di un sistema multidimensionale e interdipendente, basato sulla convinzione che tutto ha inizio a partire dal cliente.
Il motto e la promessa della società di rafforzare la crescita, sottolineano il suo obiettivo di aiutare i leader nel settore delle vendita ad ottimizzare il loro tempo, i loro sforzi e il loro potenziale, in modo da poter creare e gestire al meglio le relazioni con i clienti, raggiungendo, allo stesso tempo,
gli obiettivi commerciali definiti.
Miller Heiman Group fornisce le seguenti risorse:
  • Strategie manageriali di “core” management che aiutano le organizzazioni a creare opportunità, a gestire le relazioni con i clienti e migliorare l’efficacia e la professionalità in ogni interazione con i clienti
  • Centri di eccellenza a disposizione che offrono soluzioni quali la leadership efficace, il servizio clienti e le vendite attraverso partner di canali
  • Analisi strategica e strumenti decisionali
  • Ricerche proprietarie focalizzate sulla comprensione e la codifica delle “best practice” delle migliori organizzazioni commerciali al mondo

I CORSI

I partecipanti ai programmi offerti dall’Academy di Miller Heiman possono beneficiare di formatori esperti, un sistema basato sulle Sales World Class e su metodologie ripetibili di Miller Heiman Group. L’obiettivo è quello di aumentare il vostro potenziale nelle vendite, così come le vostre competenze in modo da poter raggiungere i vostri obiettivi professionali.

Strategic Selling® aiuta le organizzazioni a sviluppare strategie efficaci per gestire le opportunità di vendita. Il programma fornisce un processo di vendita e un piano di azione per vendere con successo soluzioni che richiedono l’approvazione da parte di diversi decision maker nell’organizzazione del cliente.

Ogni interazione con un cliente è molto importante per aumentare le possibilità di successo di una vendita. Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions aiuta i venditori a gestire meglio il tempo che passano con i loro clienti. Così si ottengono meeting focalizzati e relazioni Win-Win.

Questa combinazione consente di unire l’offerta di Strategic Selling® a quella di Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions in un unico corso della durata di tre giorni.

Il Calendario dei Corsi

topicdatecityprice 
Strategic Selling and Conceptual Selling26.09.18-28.09.18Milano2.695 EURIscriviti
Strategic Selling22.11.18-23.11.18Milano1.695 EURIscriviti
Strategic Selling21.03.19-22.03.19Milano1.695 EURIscriviti
Strategic Selling and Conceptual Selling12.06.19-14.06.19Milano2.695 EURIscriviti

Se non hai la possibilità di partecipare ai corsi nelle date indicate, contattaci per verificare altre disponibilità.

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